用Google开发的一些常见问题：
- 关键词不准，搜索到的都是零售商，B2C平台
- 搜索到的客户太大，已经被开发多次，开发信不回复
- 搜索到的客户找不到邮箱
- 搜索到的客户与工厂不匹配，无法合作
其中在Google开发过程中
所遇到的最大的坑，
就是拼命开发大客户品牌商，
忽略了分销商。
你找的客户已经多少人开垦过了，
越容易找到的客户可能也越难搞定，
因为他已经积累了多少供应商资源了。
如果你了解过产品流通链，你会知道：
1. Google 开发思路：
使用 Google 开发前需要思考的问题：
- 我需要什么样的客户？
- 当我找到一个后，我如何找到更多客户？
- 我要用什么关键词？
- 我要搜索哪个国家的客户？
那么我们可以使用下面这条公式：
客户角色 + 类目关键词 + 目标国家限制
2. Google 开发深度解析：
（1）首先，我需要什么样的客户：哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要
对于大多数人来讲，他们眼中可能就只有进口商 importer，以及大品牌商，大零售商，但我们还需要知道，其实客户可以分为以下几个：
定位：哪些客户适合我们（产品流通链的角色有哪些）？各个客户的关注点都不同。
产品流通链的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了，如今的蓝海客户是 Distributor，wholesaler 等后端的客户。那么我们在 Google 开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发 Distributor 等后端客户。举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如 Zagg, Spigen, Mible fun, Tech21等，有点 Google 基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象一下，几百个工厂，对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。确定了客户的角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。
（2） 当我找到一个后，我如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。
什么是类目关键词？
类目关键词可以分为：大类目和小类目
什么是大类目？比如手机配件，室内用品
什么是小类目？比如手机膜，桌子
小类目属于大类目的范围。
（3） 我要用什么关键词？怎么找关键词？
A. 从市场大品牌研究他们的关键词
B. 找竞争对手的类目关键词：
关键词+site：竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
C. Instagrm：Tag 搜索. 花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布贴子的关键词，再进入官网，如上面（1）所示，研究官网的类目分布。
D. 研究行业杂志的关键词：
PDF + 关键词 + magazine
E. 利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类。
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开
（2）研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？
如：Screen protector 与 phone case, boxing gloves 与 punch bags
知道伴随关系的关键词后，有什么用？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
我们的搜索的时候，一定要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。
很多人的问题就是：使用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等。
答案就在于：每个产品每个行业的关键词提取都是不一样的，有的适合用产品，有的时候用类别，有的适合用行业名称。你需要分析自己的产品，弄明白我们搜索的原理。
针对终端买家的商户才会用产品名来做关键词。
如果你要找的可能是汽配经销商，批发商，或者是各个品牌汽车生产商，他们会拿产品词来做自己网站的关键词吗？肯定不会。
搜索过程中，须做好 Plan A, B, C, D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。
如果我的目标国家是小语种国家怎么办？
- 研究小语种品牌商的关键词
- 通过客户询盘总结客户经常用到的关键词
- 利用外包测试本地常用叫法
（4） 确定了客户角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：是要用 Google 高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质？
3. 搜索案例展示：
公式三个因素变动1个，其他2个不变
- 供应链角色（用 distributor）+ 类目关键词（变动）+ 国家限制（以美国为例）
（1） distributor + "boxing gloves" + 高级搜索美国
（2） Distributor + "punching bag" + 国家高级搜索美国：punching bags 搜索出来的网站，同样也是有卖 boxing gloves 的客户。
- 客户角色（变动） + 类目关键词（不变） + 国家限制（以美国为例）
（1） Brand + boxing equipment + 国家高级搜索美国
（2） Distributor + boxing equipment + 国家高级搜索美国
4. 如何刻意练习 Google：
Google 开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践，我们学习任何一项技能需经历过的4个阶段：
（1） 产生兴趣：我觉得 Google 开发还不错，可以玩玩。
（2） 变得认真：我觉得应该系统性地学习 Google.
（3） 进阶：Google 开发基础已经学会，我想要精进
（4） 寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状（不满足于目前的这些关键词方案/客户，我能开发更多）
重复，不带来进步。真正的进步，来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”，是因为不断反馈、调整，每一次都比上一次有进步。 如莫扎特所说：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 在你决定要学习新技能的时候，就需要明白，从新手到大师，是有一段非常长的沉默期，就是你努力了，但可能没看到什么好的结果. 此时容易产生自我怀疑. 此时，最重要的是调整好心态. 师傅领进门，修行靠个人，你的刻意练习的程度/时间，决定了你学习这项技能掌握程度. 只有不断地刻意练习，让自己 Google 开发起来越来越自然，流畅，自然地就会涌现出很多不一样的思路.
谷歌开发确实需要时间积累，但谷歌搜索在后来会厚积薄发，大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上，做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌虽然刚开始可能会稍微慢些，但是薄发时的井喷状态也是不容小觑的.
为了方便各位运用Google开发，做了一个 “Google搜索思路”Excel文档，除了类目关键词需要你根据自己去找，其他因素都包含在里面，想要的可以私信找我拿……
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