一个聪明的买手，知道如何去选择合适的供应商；一个聪明的供应商，知道如何去跟买手打交道。其实这说白了，就是“各取所需”的过程。说得好听点，就是win-win。买手...
2019年08月20日
2019年07月23日
【谈判篇-#03】先报价再谈谈，还是先谈谈再报价？
对有些朋友来说，一直信奉的观点是，每次接到客户的询盘要报价，首先要做的事，就是和客户把具体问题确认清楚。因为会涉及到很多工程师参与的部分，同时工厂也希望能确认好...
2019年07月23日
【谈判篇-#02】你被客户的“低价说词”套路了吗？
很多人在开始报价的时候，都会被客户的“低价说词”给套路了。这时候就很容易怀疑自己，怀疑公司是不是价格真的比同行高？是不是一直不成单就是价格决定的？今天我们就先来...
