2023.6.9 这人到底是大冤种还是商业奇才
2023.6.11 他从不怕打价格战：风浪越大，打到鱼的人越有本事
2023.6.12 命苦不能怨政府，点背不能怨社会
2023.6.13 贵圈很贵，也就那么回事儿 （三十而已，顾佳）
2023.6.16 一家公司向我开放了他们的国际站后台数据，我发现传闻和现实有点不同 （蚊子小也是肉，积小成多，一万个小客户，顶一个大客户）
2023.6.18 个人如何做两亿美金的业绩（讲 降维打击，Tess现在的业务模式是这样的，太牛了）
你能给客户提供的东西越多，客户就越放心把订单给你，你能得到的订单也越多。
你的订单越多，供应商越重视你，对你的配合越好，给你的价格越好。
供应商越配合你，你给客户的提供的有价值的东西就越多。
最后，你的订单会更多。
这就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱。
2023.6.22 000（讲大A与大B的故事，阿*里及银*行）
2023.6.27 跳着赚钱（讲不赚快钱，声誉比赚钱更重要）
2023.6.28 都像她这样，阿里国际站要裁员70%，甚至破产（讲定位）
2023.6.30 皮毛 赏识教育
这就像赚钱，如果一开始就的目标就是钱，很可能赚不到钱。但如果你把目标变成把事情做好，赚到钱是水到渠成的事。
有快速赚钱的途径，正常人是不会分享给其他人的，因为人都是自私的
2023.7.12 把优质客户分享给竞争对手，好像也没什么要紧的
把自己的日本客户带到tess外贸俱乐部，分享给大家
基于这个目的，一路拍摄了不少素材（包含北欧，南欧，西欧，东欧不同的国
家）素材内容主要是当地的物价（零售价）。其实这是我的工作习惯，只不过早些年我都是默默做，现在有了Club，可以跟大家分享一下自己的工作过程
TESS的做事风格：尽量让三方满意，尽量让另外两方看到
例如此次去欧洲，她会将她与客户的对话，还有当地的物价
这些发成视频，让TESS俱乐部的成员都看到，学习到。
请记住，人只会对比自己强一点点的人嫉妒，对那些高山仰止的人，有的只是仰望。
能力越强，世界对你越友好，能力越弱，世界对你越操蛋
自然界的规律本就是弱肉强食，人是大自然的一分子，自然逃不开这个规律
（只有深入一线，才能拿到真实的客户信息）
牛B的文章！！！ TESS在世界拜访客户的视频
每个人关注的，都是自己感兴趣的，或者是和自身利益相关的东西。所以，很多时候，我们看东西都是片面的。” 此番话一语中的，如果我们在工作、生活、家庭包括交友，孩子教育等诸多方面都可以明白这一点，明白立场角度不同，观点就会不同，就会烦恼少一点，快乐多一点，相伴而来的也就是顺利的事业发展和幸福的家庭
2023.7.26 你在努力开发欧美优质客户，他们也在努力找你
我发现德国贸易商在努力寻找优秀供应商上的努力，居然一点也不比我们中国外贸人开发欧美客户的努力少
德国贸易商之间也存在着竞争，大家都从中国进口相同或相似的产品，谁能拿到更好的质量、更优惠的价格，就能拥有更强的竞争力。
H先生那边有大量的德国采购商资源，Tess外贸Club有大量的供应商资源。双方都在不遗余力地寻找更优秀的合作伙伴。我们简直就是天作之合啊
告别后，H先生离开了酒店。
大约十分钟后，他又折返回来找到我们问道：
“现在应该是中国的晚餐时间，知道附近有很好的中餐厅，是否要共进晚餐？
看来，我和H先生都预判了对方的预判。我们应该是一类人，习惯站在对方的角度去预判对方。他如果去做业务，应该也是个很好的业务员。我如果去做记者，可能也会成为一个资深记者
七月五万里，这次的欧洲之行非常值
或许在未来的某一天，Tess外贸Club会成为中国优质供应商的一张名片，不但让中国的外贸人抱团取暖，还能让国外的买家也加入我们的团队
感觉tess club 越来越壮大，从一开始tess免费宣传采购询盘，到建立海运联盟群，再到tess 会员合作，帮因口罩原因导致无法出货的厂家免费宣传，到后面日本采购商，跟有优质采购德国采购资源的H先生，tess club带给会员的福利是越来越大了
在过去17年的外贸生涯中，我经历过多次客户付了定金之后又取消订单的事
如果这种事放到新业务员头上，他们会觉得很沮丧
但对我来说，因为心里有预期，一开始就告诉自己，在收到余款之前、在客户收到货之前，所有的变数都是可能的。
有了这样的心态，遇到这些事情的时候，反而能够用一种很平和的心态去对待
2023.8.3 七月三万里（真的牛X）
花两三万开一个平台，一年内坐等客户上门划算？还是花20000块去拜访一个客户划算
花这么多时间和钱去换和客户一个多小时的面谈，值吗
崔永元 卖书法
2023.8.17 一段话，86个字，让迫不及待下单的客户取消了订单
旧文：让老外改变买另一款婚纱的旧文
你指出了客户的问题，最好给出对应的解决问题的办法。
这就像一个外贸业务员的信誉，当国内的供应商和国外的买家一致认为你很靠谱的时候，你的生意会越做越容易，不用担心他们跳过自己，私下联系
而且，客户还会把你介绍给他们的朋友，这比苦哈哈开发一个新客户容易多了
说到底，信誉很重要，没有信誉的个人是走不远的，没有信誉的集体也无法发展壮大
我严格按照做一个有信誉的人去做外贸，现在已经享受到了信誉带来的红利
2023.8.21 从1元特价水果都买不起到亿万家产，她走了29年
（这篇文章太牛B了）
我听完Anna的分享，有这么几点感悟
1.让别人占便宜
商场上最成功的商人就是让所有的合作伙伴都觉得和他合作是占便宜的
结论：只有让合作伙伴觉得一直占便宜的合作才是可持续的，才是愉快的
2.要有明确的目标，并且要学会拆解目标
有时候一个大目标看着难以实现，但当我们把它拆解成一个一个的小目标并逐步击破的时候，完成大目标就是水到渠成的事情
3.把不可能变成可能
Anna不会英语却选择做外贸业务员, 在所有人都不看好她的情况下，以贸易商的身份把英国前5大商超变成了自己的客户
4.对孩子要因材施教
在谈到事业与家庭平衡的时候，Anna说的一个很好的观点: 孩子是独立的个体，他们不属于父母。有些父母一开始就为孩子设定了职业规划，这是错的
（这篇文章也牛B了）
一个德国的客户跟我讲：
Tess, 买家不敢欠你AI鼠标的货款，他们不给余款，你把后台服务停了就行了，他们手里的产品马上变废品
只有双方都觉得为对方的付出值得，然后才会为对方继续付出。说到底，还是一个值不值得的问题。
如果哪天找不到我了，去这里：www.tessclub.cn
2023.11.4 2017-2023, 一个小SOHO的创业6年
文章很牛B
在外贸圈一篇哀鸣的情况下，小A虽然做的产品也是打价格战的产品，但她的处境却越来越好。我算是看着小A一步步成长起来的。她被供应商耍无赖气哭的时候，会给我发信息。哭过之后，哪怕一分钱不赚，还是老老实实赔钱给客户。因为她清楚，供应商是自己找的，出了事要自己负责。
小A的成长是肉眼可见的，虽然过程很缓慢，但如果把时间线拉长，对比六年前和今天，她的变化是巨大的
我记得她说过一句话：我学得很慢，但我学会了
在12.24的年会上，Tess外贸Club第一届智库成员和大家见了面
我的理由是，语音鼠标虽然是个新品，但它的功能并不是新品，如果能精准定位用户群体，就能用每一个群体经常用的关键词搜到产品。
语音鼠标有三个主要功能，语音转文字、语音翻译、文本翻译。
语音转文字对应的目标客户有：客服（特别是国际客服）、律师、教师、文员、学生、作家、手指缺失的残疾人等。
语音翻译的功能对应的目标客户有：全球的外贸业务员等涉外工作者。
文本翻译的功能对应的目标客户有：外贸业务员、翻译公司、留学生、大学生等。
基于以上用户群体和他们所需的功能，我很容易的找到了一大堆对应产品的关键词，并投放了谷歌广告。
谷歌会给关键词打分，有些关键词得分很低，但是我并不会因为谷歌的评判就更改，而是坚持了自己的选择。
事实证明，我的选择是对的，我以每天不高于20美金的价格，做到了谷歌首页第1-5名全部是Tess Gift的产品。
在谷歌里（www.google.com）搜索AI voice mouse或者voice mouse, 就可以验证我所说的话。
2023.12.31 老外贸的2023：历添新岁月，春满旧山河
我是个以结果为导向的人，给员工布置一项工作后，就会给他足够的权力和时间，且不会干扰他，随便给他指明方向
除非他做不下去了来求助，或者我发现他在过程中出现了严重的偏航
我想说的是，如果你在一个人的身边，无论他是你的上司还是朋友或者是伴侣，若他能够让你养成一些好习惯，那么你就应该感谢他
因为，好习惯是可以让人终身受益的，那个受益人正是你自自己
拜登政府乱印钱的恶果已经出来了，虽然老美能收割全世界，但钱印太多了，还是会反噬自身。
不过，美国物价上涨得如此厉害，这对做美国市场的小伙伴或许是一个商机。
我曾多次劝她把手上的工作暂时停下来，对未来进行一下规划，设立企业发展的长期和短期目标
后来，随着经商的年头渐长，接触了越来越多的人和事后我明白了，诸如学习个人新技能、制定发展目标、执行自我反思复盘等等事务，对很多人来说却是一件很困难的事情
2019年，王又朋在列举我的各项“谋财害命”的行为时，曾提到我的书
昨天运气比较好，居然连赢了两把。Bruce让我继续玩，我断然拒绝了他的建议，麻溜儿退钱走人。
我给自己制定了离开赌场的规则：
只要输一次，马上走，
连赢两把后坚决不玩第三把，马上拿钱走人。
2024.1.11 2024美国CES第一天，我仿佛回到了2006年的广交会
这让我很吃惊，没想到国外大厂在选品的时候和我的做法是一样的，在测试产品之前，会把市面上所有的竞品都买回来测试
果然，很多东西都是要靠：坚持不懈的努力+足够长的时间+足够的耐心+持之以恒的好品质+同行的衬托。
2024.1.13 CES第3天的奇迹：和真实的1550万相遇
1.做一件事，最好全力以赴。努力到无能为力，方能不留遗憾。
2. 机会是留给有准备的人，好机会是留给做了更好准备的人。
我说过很多次，我不喜欢赚快钱。我喜欢建立在牢固基础上的稳定收益。所以，我有足够的耐心、恒心，以及顽强的意志和梭哈一切的胆量，把它们去倾注在所看好的事和人身上
在展会期间，有好几拨国内的参展商找到我，问如何在中央馆申请到展位的？
当央视对TESS GIFT的新闻报道出来之后，也有人问我，如何联系央视，让他们报道的?
还有人问，为什么我的运气总是那么好？
今天，我想就以上三个问题给出答案
我并没有觉得自己有多幸运，我和一些人唯一不同的地方是，会为了目标全力以赴，努力到无能为力。
同时，会抓住一切机会向上攀登，哪怕那个机会看起来虚无缥缈，我也不介意去努力试一下
可悲的是，她没有从自身反思，却把责任归为老板娘不让你知道。人真想干一件事，总会想到办法的。
1.工作中，客户关系要靠利益维持而不是情感
只有做到互惠互利，才会合作愉快并且长久。如果你在处理客户关系的时候患得患失或是伤心难过，只能说明你自己不够专业。
2.生活里，朋友关系要靠情感维护而不是利益。
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