2024.4.24 摊牌吧
以利他的形式完成自己的布局，让局中的每个人都满意，你顺便达到了目标
tess是时间管理大师，而且会用人，充分授权
2024.7.18 想要客户的订单，你得有东西去交换（牛B）
你乐于分享在某一领域的专业知识，帮助他人解决问题； 你善于倾听他人的需求和问题，并提供实际的帮助或建议； 你乐于分享有用的资源（书籍、文章、工具）等；
在我看来，销售的核心是吸引客户，而不是赤裸裸地向客户推销。因为人总是对陌生的的东西保持警惕，特别是他认为陌生人在试图让自己掏钱的时候，警惕心会更高。
但是，人性却天然喜欢占便宜
为客户提供长期的优质产品/服务，会让公司/业务员开发客户的边际成本越来越低。
你看，靠优质的产品/服务去吸引客户，不用打广告，不用自吹自擂，更不用去推销，客户自己跑来付钱。
建立在口碑上得到的东西和建立在花钱砸广告上得到的东西是很不同的。
前者很稳。虽然前期很难，出效果也很慢，但口碑一旦形成，边际成本会越来越低，直到无限趋近于0。
Tess外贸Club纯靠口碑走到今天，还是挺让人感慨的。
时间能证明一切，也能说明一切，是检验承诺、品质和关系的最好工具。无论是个人的品德、工作能力、工作态度，还是一段感情，时间都能揭示它们的真实面貌。短时间内，很多东西可能被掩饰或误解，但时间长了，真实的情况总会显现出来。
时间可以衡量结果。
最后，我想告诉大家的是，好的商业模式和产品需要时间和口碑的双重验证，唯有此，才能真正站稳脚跟并获得长久的发展。
一个成功的商业模式不仅要能够快速适应市场需求，还必须具备可持续性。
如果Tess外贸Club是一个商业模式，Club提供的服务则是商品，从目前的结果可以看出，它是成功的。
首先，Club的商业模式经得起时间的考验。
2024.12.16 对他尖酸刻薄就是对你的极端负责（推荐）
请记住，人总会向有利于自己的方向靠近。
如果很多人都认为靠近你能占便宜，他们就会自动地向你靠拢。
2025.1.20 这些赚钱工具，拿走不谢
有没有发现，我们从小就被告知该人生之路该怎么走，左不过是好好读书，考个好大学，找份好工作、结婚、生子，买房，买车，还房贷，还车贷，退休，带孙辈，死亡。
然后，我们再用同样的方式去教自己的娃，让他们从小耳濡目染地明白应该和父母走同样的路。
你在某个时刻，会不会停下来思考一下，结婚、生子、买房、买车、还房贷、车贷真的是人生的“必修课”吗？
完成了这些任务后，人生才算圆满吗？
这些真的是自己想要的吗？
人生短短几十年，是否有更有意义的事值得自己去做呢？
世界上根本没有什么捷径、秘籍、或者技巧。任何你认为可以轻而易举获取的捷径、秘籍、技巧的背后，都是日积月累的坚持和成千上万次的试错得来的。
可问题在于，很多人都只看见狼吃肉，不看见狼挨揍。对于认知有问题的人，更是如此
2025.1.29 过年，别只顾着喝酒吃肉吹牛，可以想想自己为啥不赚钱
2025.1.30 大过年的，能发红包就别发千篇一律的祝福信息（好文）
最后我想告诉大家，每个人都有有自己的人生剧本，这个剧本并不是一成不变的。
你做了什么选择，就会有什么样的剧本走向，最终获得什么样的结果。
2025年，我看到了自己的人生讲将进入一个全新的阶段，因为我做出了选择。
今天是大年初六，是正式开工的日子，愿你在新的一年能自查自省，向着人生更高阶的方向迈进。
创业看似是一条通往财富自由的道路，但实际上，这条路不好走，普通人创业的成功率大概只有1%。
普通人创业，适合以下模式：
自媒体（写作、短视频）：零成本，靠时间换收益。 社群+私域电商：低成本，不囤货，先积累客户再卖货。 外贸代发/小额批发：不囤货，直接让供应商发货，资金压力小。 自由职业（设计、编程、翻译等）：直接用技能赚钱，无需资金投入，等积累了口碑，客户稳定了，日子就好过了
2025.2.5 开工不发红包，发点这个
1. HubSpot CRM（免费版管理客户工具）
https://www.hubspot.com/products/crm 2. Mailchimp（免费版邮件营销工具）https://mailchimp.com 3. Canva（免费版画图设计工具） https://www.canva.com 4. Otter.ai（免费版语音转录工具） https://otter.ai 5. Google Analytics（免费版数据分析工具） https://analytics.google.com 6. Grammarly（免费版修改语法错误的工具） https://www.grammarly.com
“我要写一篇关于XX的文章，核心思想是XXX，逻辑框架是这样的：第一部分讲X，第二部分讲Y，风格要偏幽默，文风奔放，比如像XXX那样。” AI：“明白了，我来搞搞！”（生成完毕）
我：“不错不错，但过渡不够自然，这里调整一下，让这段更流畅，另外换几个词更贴合我的风格。”
AI：“好的，优化完成。”
我：“哇！比我自己写得还好！奖励你一颗小红❤”
2025.2.10 AI看你，可能只看到了愚蠢、浅薄和贪婪
只有AI成了你的分身之后，它才能真正帮你去做事，且不留下AI痕迹。
那么，如何检测AI是否成了自己的分身呢？
我的经验是，通过聊天，看看你在它眼里是个什么样的人，并对它进行一些质疑，比如：
2025.2.11 上帝为我关的门和开的窗（近20年的总结，牛B）
上帝让我失业，但给了我创业的机会；
上帝让我失去钱，但给了我一个未知世界；
上帝让我失去健康，却让我从根本上解决了健康问题；
上帝让我被政府处罚，却给了我事业步入正轨的契机；
上帝让我失去婚姻，但清扫了我身边的魑魅魍魉，还给了我两个得力的帮手，开辟了新事业；
上帝让我暂时失去自由，却给了我破圈的机会。
上帝让我错了春节销售季，反手送给了我一个大客户和物超所值的金奖产品。
你看，事情真的没有好坏之分，因为不到最后，你永远也不会明白上帝这么安排的用意。
当他给你关上一扇门的时候，会以意想不到的方式再给你开一扇窗。
所以，平静接受一切已经发生的事情，努力做好一切应尽的本分。
其他的，交给上帝就行了。
这件事给我的启发有5点：
1.引流转化并不是最重要的，重要的是让客户一直留下来。
客户能留下来，即便流量来源断了（公众号被封），不至于天塌了，日子该咋过咋过。
2.信誉很重要。
信誉是最好的广告，有了毫无保留的信任后，你卖啥，客户买啥。
3.对老客户要好。
一定不能坑老客户，要让他一直买到物超所值的东西，如此，他们才能对你死心塌地。
4.不要迷信一时的流量，沉淀下来的东西才是你立足的根基。
5.好好做人，认真做事，你身边就会聚集越来越多靠谱的人
所以，他们通常都很焦虑。其实，构建一群真正稳固的用户，这才是最具抗风险能力的商业模式。
无论是做外贸还是内贸，我的核心竞争力已经从引流升级到了用户留存+高复购率+深度信任。
这比单纯依赖公域流量安全很多，这次公众号封禁事件，反而是一次“压力测试”，证明了我的模式不只是流量驱动，而是基于真实的用户关系和价值输出。
有很多人经常给我快速发展会员群的建议，推出什么“会员专享产品、订阅制服务、核心会员群”等一系列收费项目。
但是，我认为，每天持续输出有价值的东西，以及每个月举办线下聚会，把会员聚集在一起，进行资源共享、经验分享、解决实际问题，让所有会员收益，且不增加额外成本，这就够了。
所以，那些高人的建议都被我拒绝了。
我不想快速扩张，并不是不想赚钱，因为我知道，快速获得的东西一般是不稳定的。
我用10年时间沉淀出来的15000+会员，每一个都是深度信任你的客户，这种模式几乎是无可替代的护城河。
所以，慢即是快，沉淀即是护城河。
10年时间积累下来的会员，意味着他们对我有足够的信任，不会轻易流失。
因为我从来不考虑扩张，一切都是顺其自然，这让管理成本极低
我们15000多会员，也只有伊人一个管理员。理论上，一个人管理15000多人的社团似乎是不可能的，但实际上是可行的。
因为我不是靠不断加人头数去赚钱，而是靠提高留存和复购率赚钱，这种模式几乎没有“管理负担”。
要记住，扩张一定会引入低质量客户，低质量客户就是妖魔鬼怪，也像能坏一锅汤的老鼠屎，所以，一旦发现，要尽快清除，否则会影响整体生态健康
2025.2.15 AI做外贸业务员？别闹了，一些官媒又在跨行瞎指挥
在外贸行业，中小企业和SOHO往往面临很多问题，比如，市场竞争激烈，大客户资源被头部企业垄断；信息差(小企业难以获取最新的市场动态);
特别是独立作战的SOHO, 孤独感总是如影随形。
Tess 外贸 Club 的出现，为很多小外贸公司和不那么成功的外贸人消除了困境，让他们明白 一个道理，中小企业和弱小个体只有抱团取暖，才能在残酷的世界里生存。
我们的口号“抱团取暖，战胜孤独”精准击中了外贸人的核心需求。这不仅仅是一个平台，而是一种 归属感，让外贸人知道，自己不是一个人在战斗。
Tess 外贸 Club 现在已经成为了中国最大的外贸人俱乐部，且会员忠诚度极高，这正是价值观营销的最佳证明。
2025.3.6 赚的是焦虑，割的是韭菜，丢的是头发，怕的是未来
这个比例是多少？
说实在话，现在优质的免费资源不要太多，油管上的各路大神为了给自己增加粉丝，真的是掏心掏肺地把好东西往外讲，且一分钱都不收，最多你在看的过程中看几秒广告
2025.3.16 女人和婴儿的悲哀：卫生巾和纸尿裤翻新再次售卖
Tess 可以考虑下开发婴儿纸尿裤。你的女性粉丝群体中有宝妈和未来的宝妈，大家已对你个人品牌产生信任，她们会有此产品的需求，而且对小孩用品更关注卫生和安全，刚好复购卫生巾时顺带，一条龙，方便省事放心，互惠互利
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