记得以前有人问我，
领英不是用来找工作的吗?
怎么还能找客户？
是的，对于我们B2B的外贸业务和外贸老板来说，
领英都是最好的社交媒体平台，
聚焦了全球的中大客户，
我就从业务和老板两个角度，
以及下面的文章说明领英
能在哪些方面帮到我们：
01
找到合适的
工作
这个很容易理解，
LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，
其企业招聘方案早已名声在外，
特别是招聘国际跨国人才方面。
所以外贸朋友要在里面找一些国际公司，
那是非常容易且高效的。
02
搜索寻找
潜在客户
LinkedIn相对于Facebook来说，
里面更多的是职场人员，
你想要找的知名公司，
基本上全部在LinkedIn上面有
开立个人帐户或是Company Page；
哈哈，那有人说了，
对于一些不那么出名的公司或个人，
能找到吗？不妨通过人名或公司名
也是可以试一试的，
LinkedIn 提供了 People, Job,
Content, Group, Companies,
School 共6种搜索维度，
不管你是大公司还是小人物，
都有可能在 LinkedIn 上面有注册。
当然，如果你是一个行业新人，
也可以通过产品关键词，
搜索出大量的新客户，如下图所示：
搜到客户后，是不是急于加人，
急于推销，NO!
社交平台的思维会贯穿
在整个社交平台运用的方方面面上，
如何做，后面的章节会进行分享！
03
分析客户
询盘客户，展会客户，
不了解其背景，
通过Google等也找不到太多
有用的信息，不妨试下LinkedIn；
这是我在做业务员时
最喜欢用的LinkedIn功能之一。
通过公司或人名，
将这个人的过往经历，特长，
曾经工作情况，履历，兴趣爱好等
一一搞清楚；
还有上下游关系，
还可能通过 Company Page,
了解其公司基本情况，
员工人数及各部门决策人等，
是不是可以很好地解决
我们以往通过Google等方式
好不容易获知了一个潜在客户的公司，
知道他是我们的菜，是一条大鱼，
但如何快速找到采购关键决策人
以及通过分析了解
这个关键决策人的特点从而拿下，
LinkedIn可以帮到,如下图所示：
之所以喜欢LinkedIn来做客户分析，
更重要的一点是
其非常快速高效且相对完整，
能将一个公司或你想要了解的
那个人的信息了解地相对清楚。
相对于在 Google 上搜索找到的零星信息，
LinkedIn 更能一步到位地
展现其 Company Page,
以及其个人档案，
Follow 或成为其 Connection 之后
对于客户公司及个人的随时动态
都能第一时间掌握。
04
自我营销
我们知道，无论是本国还是跨国生意，
我们始终打交道的是人，
如何让客户信任你，
专业的形象，自信的表现，
对本行业产品的认知，
这些都可以通过 LinkedIn Profile,
有深度的 Article 或 Share An Update，
以及 Company Page 等体现出来。
05
破冰及维护客户
回归到社交平台的核心，
任何一个社交平台，
从不认识到认识，
再到了解关注，
提供帮助，
最后水到渠成做生意。
往往通过邮件电话等
传统方式搞不定的客户，
尝试用 LinkedIn 上建立联系，
成为 Connection,
或是 Sweet Message 能破冰
06
学习与提高
LinkedIn里高人云集，
在这里，
我们可以这样去学习与提高：
Follow之后，
只要这些公司在个人页面
或公司主页有分享动态，
我们的信息流里面都能即时看到这些信息。
Groups里聚集了大量相同专业
或相同兴趣的人员，
而 LinkedIn的 Group,
相对于Facebook的群组，
更多是商业方面的讨论或资讯。
打个比方，
你需要了解你行业的最新知识
或是深度分享，
除了GoogleAlbert 等，
在 LinkedIn 里面通过在
搜索框里输入产品或行业关键词，
以 Content 维度来找，
就会找到很多相关的 Update, Article,
而且我们可以选择
按内容的质量相关性
或是按发布的时间先后顺序排列。
比如我们在注册时，
会选择行业（Industry）,
而 LinkedIn 会智能地给你推送
与此行业相关的一些信息。
如果我们用到 LinkedIn 付费
Sales Navigator 方案时，
系统也会让我们填写你感兴趣的话题，
从而给你进行相应的推送。
以上种种这些，
让我们学习了解行业趋势，
产品信息，
国外行情等变得 So Easy.
另外 LinkedIn 新推出的2个产品，
也是我非常推荐你
用LinkedIn的一个重要原因。
LinkedIn推出的产品之一Learning（学习）
是一个非常棒的学习中心，
以视频的方式可以让大家学习各种技能，
特别是软件方面的，
商业技能，
工程技术方面的。
lynda.com 是美国的一个
在线视频付费学习网站
（有1个月的免费试听时间，
帐户需要绑定国际信用卡，
比如Visa, Master Card等），
里面有大量精品学习视频课程，
可以分门别类来学习，
LinkedIn 与其有深入合作，
所以其 Learning 实际就是链接到了
lynda.com里.
如何找到这个产品？
在LinkedIn网站的右上方，
会有more,
点击进来，
就能看到“visit more LinkedIn products"。
换句话说，LinkedIn 能从找客户，
分析客户，跟进客户，
维护客户方面
及技能提高方面都帮到外贸朋友。
当然，这里不是鼓励我们的外贸朋友滥用，
拼命去骚扰客户，
平和的心态，
“你若盛开，蝴蝶自来"
才是我们用好社交平台的核心和最高境界！
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